第455章 极致性价比，长远云席卷市场的野心 (第2/2页)
定下的长期战略之一，分三步搭建完整的人才与市场闭环：
“第一步，和全国两百所开设计算机专业的高校合作，落地云计算实验室，免费提供云资源与教学案例，把长远云写进高校实践教程，从学生时代就培养使用习惯；”
“第二步，冠名全国大学生ACM程序设计竞赛、电子设计大赛，免费提供比赛算力支持，提前锁定顶尖技术人才；”
“第三步，推出创业扶持计划，应届毕业生创业团队可领取一年免费云资源，提前绑定未来的互联网创业者。”
没人会做亏本的生意。许晨光很清楚，现在免费撒出去的资源，都是在给未来铺路。三五年后，这批学生要么成长为各大企业的技术负责人，要么创业成为新晋老板，当他们需要云服务时，第一个想到的必然是学生时代就接触过的长远云。
这不是简单的公益，而是一场长达数年的、关于人才与市场的提前布局。等行业反应过来的时候，长远云早已把最肥沃的土壤占满了。
没过多久，4月中旬左右，长远云就正式全国上线了。许晨光也结束宣讲行程回到长远总部，回去之后立刻召开了全员调度会，随后给赵远汇报了相关情况，开口说道：
“赵总，高校这边我们已经在布局了。已经跟多所顶尖高校达成合作，绑定学生里未来的技术开发人员和创业群体。”
“除此之外还有站长群体，我们也已经在全面推广了。”
2007年是国内个人站长的黄金时代，个人站长群体也是云服务最容易转化的群体。
许晨光继续说道：“深度合作 DiSCUZ、PHPWind 官方论坛，拿下论坛推荐位，推出「论坛专属云套餐」，一键安装程序，新站长 3 分钟建好论坛。”
“落伍者、Admin5 站长网、ChinaZ 站长之家全站投放，主打「80G 动态空间仅 128 元 / 月，比 1G 静态虚拟主机还便宜」，配合「一键迁移工具」，传统虚拟主机用户无痛搬家，极大地降低了站长的切换成本。
“我们还冠名了2007年全国站长大会，到时候会现场演示流量暴涨时自动扩容、宕机秒切、用户无感的功能，现场吸引新用户接入。”
“这些布局都已经落地，现在还推出了新用户首月一元体验，邀请站长好友入驻送三个月时长，靠站长圈层自发裂变获客。”
许晨光话音落下，目光落在会议桌主位的赵远身上，又扫过旁边就坐的车霖、徐磊两位常务高级副总裁，见几人都微微点头，神色间带着认可，心里稍稍松了口气。
他老实说其实心里也拎得清啊：“虽说云计算事业部升格为集团一级部门，他也跟着提了职级，可眼下还只是主持云计算工作的副总裁，车霖、徐磊两位是集团实打实的常务高级副总裁，论职权、论资历都在他之上，这条业务线终究还是归两位高管统筹。”
“他能升得这么快，全靠赵远的战略布局和集团资源倾斜，为的就是托举云计算这条新赛道，半分都不是自己单靠资历挣来的，这点自知之明他还是有的。所以还是要看领导的脸色的。”
压了压心绪，他继续沉声汇报：
“中小企业用户这边，我们也在长远自有渠道打了广告，和全国建站公司、网络公司、外包公司落实了合作，给渠道百分之五到百分之十左右的返佣，让他们把客户的传统服务器全部换成我们的云服务器。”
“我们的主打卖点就是不用雇专职运维，帮客户省下采购物理服务器的钱，一年综合成本能降一半以上。”
“针对小微企业，我们推出了二百九十八元每月的套餐，四核4G加负载均衡加自动备份，性价比抵得上雇一个兼职运维。”
“我们准备先拿下一批电商、外贸、本地生活客户做成标杆案例，再用客户实绩做信任背书，逐步往全行业渗透。”