第456章 寸功未立的事业部总裁？ (第1/2页)
许晨光话音落下，会议室里安静了片刻，所有人都在快速消化这套推广方案的分量。
赵远翻完手里的运营报告，对眼下的推广节奏很是认可。
站长群体是云服务初期最精准的种子用户，攥牢DiSCUZ、站长之家这些核心阵地，就等于握住了国内中小网站的基本盘；
中小企业是增量主力，渠道返佣搭配“省运维、降成本”的核心卖点，正好戳中了小老板们最在意的痛点。这套打法稳、准、狠，没浪费前期大半年的技术沉淀。
“做得不错。”赵远开口，语气平稳，“资金层面不用顾虑，集团会持续专项输血，你们放开手脚铺市场。但记住一点——盯紧联通这些运营商的反扑。”
“咱们做云计算，本质就是挖他们IDC和专线业务的根，别等对方动手了才后知后觉。但也不用怕，天塌不下来。”
这话不是随口说的。2007年的国内带宽市场，电信、网通南北分治，垄断得铁板一块，干互联网的没人没吃过他们的亏。
赵远也早就对他们不爽了，不止赵远，企鹅、阿狸这些大厂，早就对这套垄断做派憋了一肚子火。
身为国企攥着垄断资源，行事肆无忌惮，还天天哭穷喊成本高、赚不到钱。
他们这种类型的垄断行业说不赚钱，骗鬼呢？就算真利润下滑，也不该拿阻碍行业发展当代价。
在赵远看来，国内互联网发展慢人一步，带宽乱象要背不小的锅。
南北互联互通卡脖子，跨网访问慢如蜗牛，站长和企业得多掏几倍价钱买双线机房；企业专线资费虚高，扩容要层层审批，等半个月都不见得批得下来；
故障报修层层踢皮球，断网几个小时没人跟进，损失全靠客户自己扛；对中小客户更是随意调价、强制捆绑增值业务，短信、语音资费不透明，暗地里多扣费都是行业常态。
一边靠着垄断躺着赚暴利，一边天天喊经营亏损，转头就涨资费、降带宽，全行业早就怨声载道。
他们嘴里的“亏损”，不过是年度目标100亿只赚了99亿，就敢对外喊亏了一个亿，转头就把成本全转嫁到用户和企业头上。
长远做云，就是要把算力、带宽打包成标准化的普惠产品，直接掀翻他们的利润蛋糕，让这群固步自封的人看看，垄断不是永远的铁饭碗。
赵远也没在怕的，更没打算给他们留脸面——长远现在是鹏城重点扶持的头部科技企业，真要是敢恶意卡带宽、断资源，第一个不答应的就是地方政府。
真撕破脸，谁吃亏还不一定。
真惹恼了他，直接联合阿狸、企鹅一众同行把事捅上去，现在这批互联网企业加起来分量不轻，个个都是地方政府的心头宝，真要抱团发声，谁都压不住。
就凭这吃相，还有这废物的能力，难看的只会是运营商。
但现在说这些还是为时过早，话题回到正轨，赵远继续吩咐：“资质认证那边也要加急。国内外的安全资质、合规认证，能拿的一个都别落下，优先级拉满。”
这事看着是走流程，实则是云业务的生命线。
国内这边，信息安全等级保护三级认证、涉密信息系统集成资质，是政企、国企、金融客户的硬性入场券——没有这些资质，连招标报名的资格都没有，技术再好也没用。
国际市场更甚，ISO27001信息安全管理体系、SOC2服务审计认证、PCI DSS支付行业安全认证，这些是出海企业、外资客户的硬门槛。
后世国内云厂商出海，头一件事就是砸钱拿齐各类认证，不然海外客户根本不敢把核心数据放在你这里，连当地合规运营都做不到。
长远云要做全球市场，这些认证就是通行证，早拿早占位，晚一步就处处受制。
“赵总放心，认证团队已经在同步推进了，国内的优先跑流程，国际的同步提交资料。”许晨光连忙应声。
他顿了顿，斟酌着开口：“赵总，还有件事想请您支持一下。我们想先拿几个地级市的政府官网、事业单位官网做试点，攒一攒政企合作的标杆案例。政府信息化这块市场空间很大，但我们出面级别不够，想请您抽空帮忙对接一下。”
赵远点点头。这事许晨光不提，他也打算推进。
国内各级政府的官网、政务系统，看着单个项目不大，但胜在稳定、续费周期长，是云服务商最优质的基本盘。
他没兴趣也不屑接政务系统的外包开发，钱少事多麻烦不断，根本提不起兴致，就留给那些关系户、外包公司去吃吧，他们长远不屑；但底层云服务这种躺着赚钱的长期生意，他很有兴趣。
“可以。”赵远应得干脆，“政府这边，我来对接。”
其实他也明白，许晨光分量还是太轻，对接起来效率太低。同样一件事，许晨光跑一个月未必能摸到门道，他出面可能一通电话就搞定了，没必要浪费时间。
“还有阿理、企鹅、千度这些大厂。”许晨光趁热打铁，“我们已经接触过一轮，但对方对我们的技术能力存疑，我们这边出面级别也不够，谈不
（本章未完，请点击下一页继续阅读）