第410章 直签破局，巨头失算 (第1/2页)
“终端直签模式。”
简简单单五个字，落在陆屿耳中，却像是一把破开困局的利刃，瞬间刺破眼前的层层阴霾。
他愣神两秒，脑海里飞速梳理其中逻辑，积压在心底的憋屈与焦虑，一点点消散，取而代之的是豁然开朗的
他之前所有的思维，都被市域市场的固有规则框死了。
政企合作、批量采购、公开招标、资质入围，这是盛远多年来潜移默化打造的行业流程，也是所有工装厂商默认的唯一入局路径。
所有人都挤破头去拼资质、拼履历、拼招标名额，一旦被拦在门槛之外，便默认无路可走。
可许念安的思路，从一开始就跳出了这套被巨头掌控的规则牢笼。
“我懂了安姐！”
陆屿眼中精光暴涨，语气瞬间振奋，“新规卡的是公开招标资质，卡不了单位自主直采！”
市域大额统一采购、年度批量换装，确实必须走公开招标流程，硬性资质缺一不可。
但各个基层单位的零散增补、岗位分批换装、特殊岗位专项定制、季度破损补单，全部属于单位自主采购范畴，不需要参与公开招标，不受新规门槛限制！
盛远费尽心机抬高的准入标准，看似封死了匠心所有出路，实则只堵死了最内卷、最透明、最靠资质比拼的主流招标赛道。
真正扎根终端、贴合刚需、灵活落地的细分赛道，依旧敞开大门。
“就是这个道理。”
许念安微微颔首，眼底锋芒愈发清晰，语气笃定沉稳。
“盛远深耕市域多年，做的是大盘生意，盯的是年度大额招标，瞧不上各个基层单位的零散小单、分批订单、专项定制单。”
巨头的打法，向来是吃大头、弃小头，靠规模化大单赚取高额利润，不屑于耗费精力对接细碎繁琐的终端需求。
他们靠着规则垄断大盘，却也因为体量臃肿、流程固化，彻底丢掉了终端灵活市场。
“既然他们看不上的市场，那就是我们的主场。”
许念安抬手，利落敲定全新作战方案。
“业务部立刻调整策略，放弃所有市域公开招标报名，不再跟盛远拼资质、拼履历、拼圈层资源。”
“全员下沉终端，一对一对接街道、社区、基层窗口、外勤站点，主推小批量定制、岗位专项换装、季度增补直签服务。”
不求一口吃成胖子，只求精准落地、步步扎根。
没有招标流程的繁琐桎梏，没有资质门槛的硬性限制，匠心唯一的比拼筹码，依旧是碾压级的产品质感和贴身式的落地服务。
而这，恰恰是盛远最薄弱、最无法复刻的短板。
“明白！我马上安排全员调整对接方向！”
陆屿瞬间干劲拉满，之前的压抑憋屈一扫而空，转身就准备落地执行。
“别急。”
许念安开口叫住他，补充道，“顺便整理一份《基层岗位专项直采方案》，主打小单可接、按需定制、快速交付、免费微调版型，把我们的灵活优势彻底打出去。”
盛远体量大、流程繁、机制固化，最小接单量、定制门槛、交付周期都有严格限制，根本接不了零散细碎的终端订单。
匠心船小好调头，灵活度、响应速度、细节适配度，全方面碾压巨头。
这一次，匠心不正面破规则、不硬碰资质壁垒，而是直接错位竞争，专吃盛远看不上、做不好、不愿做的市场。
陆屿领命离去，全新的拓客方案火速落地。
匠心业务团队迅速全员下沉市域终端，摒弃以往批量拓客的模式，精准对接各个基层岗位的真实需求。
市场反馈，来得又快又猛。
众多基层单位早就对盛远死板的模板工装、滞后的售后响应、高昂的整单门槛颇有微词。
很多小站点、基层岗位，不需要全员统一大换装，只需要局部增补、岗位微调、专项优化，却一直被盛远的大单模式拒之门外。
匠心直签模式一出，小单也接、改款也行、急单可赶、细节可调，极致灵活的服务搭配碾压级的产品质感，瞬间戳中所有基层单位的痛点。
原本停滞的合作咨询，再度爆炸式反弹。
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