第465章 年营收直奔五亿！首席架构师显威 (第1/2页)
入职后王艰没给自己留半分适应期，一头扎进了云计算的技术迭代与业务适配里。
没过多久，阿狸、企鹅、千度、网易等头部互联网厂商陆续敲定了非核心业务上云的合作。
这些大厂的用户体量和业务量级远不是个人站长、中小企业可比，长远云提供的都是专属私有云方案——物理隔离的独立节点集群、专属技术运维团队、定制化数据安全策略，收费模式也区别于公有云的按量计费，采用年度资源包加增值服务费的形式结算。
即便如此，算下来总成本依旧比企业自建机房、自养运维团队低30%到40%，性价比优势足够诱人。
仅这几家大厂的首批试点业务，折算下来年度合同额就逼近两亿元，再加上源源不断涌入的中小企业与站长政府用户，2007年全年长远云的营收规模直奔五亿。
而依托70%以上的服务器利用率，整体毛利率远超传统IDC行业，盈利空间十分可观。
但业务爆发式增长，对长远云也是前所未有的考验。
在一次事业部核心会议上，王艰当着赵远和许晨光的面，直接点出了风险：
“赵总，许总，头部客户集中入场，对我们的架构稳定性是大考。之前我们跑通的是自身业务内测，虽然长远内部业务量也不小，但和承载这么多大厂商业级业务完全不是一个量级。”
“普通个人用户业务波动小、容错率高，哪怕出点小问题也没多大影响；但大企业的业务峰值高、社会影响面广，出一次严重事故就是行业新闻。”
“这不只是客户损失，咱们长远云的口碑也会直接受损，用户信心会大打折扣。”
他顿了顿，逐条抛出应对方案：“所以为托住这些重量级客户，我们在人力、安全、运维上的投入，要远超公有云业务标准。”
“每个大客户都配置专属技术对接小组，安全团队单独做数据隔离与加密方案，核心节点的冗余硬件直接翻倍，宁可预留冗余，也不能让峰值流量冲垮防线。”
赵远点点头，示意他继续。
王艰点点头，继续道：“第二轮服务器采购订单我们已经加急发给戴尔、惠普，国内三大运营商的骨干网带宽框架协议也提前签了两年锁价，北上广深四个核心城市的IDC机柜，我们准备一口气租近千个。”
“还有跨地域容灾备份链路也打算连夜扩容，数据中心运维团队准备加派人手，全面实行7×24小时两班倒制度，确保故障分钟级响应。只是这些投入和成本可能要增加不少。”
在场的人都清楚，云服务的先发优势只是一时的，真正的护城河是稳定、可靠、安全。
前期靠产品惊艳抢跑，后期就要靠运营和资源硬扛。用户规模越大，出问题的概率越高，一次严重宕机就能砸掉前期攒下的所有口碑。
越是客户暴涨，越要在基础设施上砸钱，宁肯资源闲置，也不能出现性能瓶颈。
赵远当即点头：“就按这个方案来。为了稳定性，多投入的这些成本都值得。口碑砸了，再想立起来就难了。”
没过多久，王艰就在云计算事业部彻底站稳了脚跟。
几个卡了许久的底层调度技术难点，经他点拨梳理，很快就有了突破方向；针对大厂逐步迁移的业务节奏，他也牵头拿出了分阶段适配方案。
毕竟大厂也都谨慎，没人会把核心业务一股脑迁过来，都是先迁边缘业务试水，跑稳了才逐步扩大范围。长远现在要做的，就是把首批试点业务做稳做扎实，接住后面更大规模的迁移潮。
事业部里那些出身名校、在行业里摸爬滚打多年的技术老人，个个心服口服——不愧是首席架构师，技术功力和行业视野确实高出一截。
技术线稳步推进的同时，赵远也在政企市场悄悄落子。他分别给林城市副市长周秉良、鹏城市分管信息化的副市长打了电话，试探性提出，能否将部分政务服务项目迁移到长远云平台试点。
赵远之所以只找分管副市长，没去碰正职市长，也是经过考量的。
这点政务试点的事，说大不大，说小不小，分管副市长拍板就能推进，成了是双方的政绩；真有变数也不至于惊动一把手，不会给对方留下 “大事小事都找市长” 的冒进印象。
做生意讲究分寸，能在副厅这一层解决的事，就没必要往正厅那里凑，人情用一次少一次，得留着关键时候用。
更何况长远云也不差这一城一池的政务业务，能成最好，不成也不影响大局。
林城那边态度十分积极，当场就表示全力支持，大部分非涉密政务项目都可以推进
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